分享一下外贸开发新客户的几点技巧

国际贸易是一项较为系统而大型的贸易合作形式，说白了其实就是跨国和外国人做生意。既然是做生意，当然是客户潜力越大越好，因为这样的客户资金充足，在订单数量上往往也十分可观，从而使卖方可以获得巨额利润支撑公司的运营和发展。

所以今天海关数据跟大家分享一下开发新客户的几点技巧

结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的Z大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 

一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；

二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；

三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；

四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。　

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