海关数据查询方法你真的用对了吗（2）

案例三：跳过中间商，利用海关数据寻求高利润买家

这两年随着原材料和工人工资上涨，加工利润越来越低，稍微管理不到位还可能亏本。Mark一直告诉自己要开发终端客户，可是做了10年服装加工连一个国外客户都没见过。     

了解到海关数据可以验证同行出口细节，他将知道的贸易商名称放到验卖家验了一遍，查到许多贸易商的终端买家。他想，我们工厂跟贸易商比较优势：价格、质量和交期；不足：外贸团队专业度和服务。如果我们团队在专业度和服务上提升，是不是开发这些终端买家更轻松呢？ 

想清楚后Mark开始组建3人团队，截止到现在MARK用了一年半时间成功开发了5个利润较高且量较大的国外买家。

案例四：借海关数据让展会订单翻番

PETER公司一直都是通过展会拓展国外市场，这两年参展效果不是很理想，很多客户都采取观望态度，以前的老客户采购量也在不断地下降。     

一次外贸交流会 PETER了解到海关数据可以直接锁定国外精准买家而且还可以对该买家多年采购情况进行系统的分析，果断的将公司推广模式调整为“海关数据+出国参展”。        

海关数据查询参展前一个月，PETER团队6人，利用外交圈平台的淘买家功能，每个人挑选20家匹配的买家，通过SKYPE，Email等方式联系上买家，告知买家参展时间，摊位号邀请买家来展会现场沟通，有37家买家明确告知会前往展会见面，大大增加展会现场精准客户的数量。      

展会现场，之前邀请的37位买家，Z终来了31位，因为之前对买家的背景和实力以及供应关系都做了全面的了解，在现场沟通PETER公司一直掌握主动，合理报价给到客户。同时展会现场还收到很多名片，将名片放到验买家进行一一验证，快速挑选出采购匹配且稳定的高质量买家。

展会后，PETER团队根据验买家的结果和展会现场的沟通情况，对买家进行等级分类，再跟进业务团队的能力进行合理跟进客户，业务能力强专业知识丰富的跟进大客户，新人跟进展会现场谈的不错但没有成交的客户，从未采购过的客户放在Z后跟进，展会结束后一个月时间，PETER团队成功成交9个客户，而且客户的采购量都非常不错。

美国海关数据表示：外交圈平台的淘买家、验买家功能让我们跟进买家更精准、高效，2015年要疯狂应用海关数据结合展会！

案例五：借助海关数据高效出国拜访客户

2015年3月份，在了解海关数据验买家功能时，验证了支持“按地址查询、支持自动锁定匹配买家”，确定了“海关数据+出国拜访客户”方式来拓展外贸市场。

开始使用系统时，负责人把“已合作客户的地址”输入系统查询，发现该区域还有8家非常有实力的买家尚未接触过，于是马上通过电话联系这8家客户，通过前期的邮件及样品跟进，大概一个月后用“有新产品推荐”为由，成功预约到5家客户。上门拜访完一个月内，5家当中有2家成功下单。