如何正确使用海关数据查询你知道不？（1）

你的国海关数据查询方法真的用对了吗？很多外贸朋友利用美国海关数据就一个目的：找到买家的联系方式。其实美国海关数据查询还有更多你没有用过，也没有想过的用法。如利用美国海关数据验证已知美国买家或者是竞争对手，同时还能通过海关数据让展会订单翻番和高效拜访客户。下面我们就通过案例来说明吧。

案例一：利用海关数据鉴别B2B询盘

海关数据查询广州外贸经理Lisa管理7个外贸人员，六年来主要用Alibaba、Gobalsources以及Google等搜索引擎开发国外客户，一共积累了5000多个客户，很多客户报完价之后就没有下文了，只能每隔一段时间发发邮件，可是基本都石沉大海。通过本站验买家功能，统统验证一遍：

1、看看哪些客户是有真实采购过的买家？     

2、看看哪些买家的采购量比较大比较匹配？         

3、看看哪些买家一直在频繁更换供应商？      

4、看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？

 核验后，值得持续跟进的匹配买家只剩50多个，Lisa带领大家一起分析交易报表，并拟定绝对可行的跟进计划；每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上，结果：两个月内拿下了其中的11个客户。

案例二：利用海关数据验证展会买家

上海外贸主管David，2014年在美国家居展上接待了一位在美国有5个分公司的大客户，其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样30余次，而且每次报价客户都能接受，却迟迟不下单，期间David也多次电话询问：产品价格都OK为何迟迟不下单？客户答复：样品需要Z终买家确认，请耐心等待！  

2014年10月份David通过验买家功能，发现：该买家三年来的一直都有持续采购且量确实很大，但供应商是该买家自己在我国开的工厂。    

结论：客户只为免费打样，不会下单。