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                  海关数据查询

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                  如何正确使用海关数据查询你知道不?(1)

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                  如何正确使用海关数据查询你知道不?(1)

                  发布日期:2018-04-17 作者:来源于网络 点击:

                  你的国海关数据查询方法真的用对了吗?很多外贸朋友利用美国海关数据就一个目的:找到买家的联系方式。其实美国海关数据查询还有更多你没有用过,也没有想过的用法。如利用美国海关数据验证已知美国买家或者是竞争对手,同时还能通过海关数据让展会订单翻番和高效拜访客户。下面我们就通过案例来说明吧。

                  海关数据查询

                  案例一:利用海关数据鉴别B2B询盘

                  海关数据查询广州外贸经理Lisa管理7个外贸人员,六年来主要用Alibaba、Gobalsources以及Google等搜索引擎开发国外客户,一共积累了5000多个客户,很多客户报完价之后就没有下文了,只能每隔一段时间发发邮件,可是基本都石沉大海。通过本站验买家功能,统统验证一遍:

                  1、看看哪些客户是有真实采购过的买家?     

                  2、看看哪些买家的采购量比较大比较匹配?         

                  3、看看哪些买家一直在频繁更换供应商?      

                  4、看看已合作买家有哪些供应商?流失风险?

                   核验后,值得持续跟进的匹配买家只剩50多个,Lisa带领大家一起分析交易报表,并拟定绝对可行的跟进计划;每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上,结果:两个月内拿下了其中的11个客户。

                  案例二:利用海关数据验证展会买家

                  上海外贸主管David,2014年在美国家居展上接待了一位在美国有5个分公司的大客户,其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样30余次,而且每次报价客户都能接受,却迟迟不下单,期间David也多次电话询问:产品价格都OK为何迟迟不下单?客户答复:样品需要Z终买家确认,请耐心等待!  

                  2014年10月份David通过验买家功能,发现:该买家三年来的一直都有持续采购且量确实很大,但供应商是该买家自己在我国开的工厂。    

                  结论:客户只为免费打样,不会下单。

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